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首鋼新聞

網上拍出3.15億元


2018-02-28
    2017年,首鋼股份職工創業開發中心鋼材加工銷售平臺,共組織網上競拍可利用材327個標段,現金成交總金額為2.69億元,今年首月競拍58個標段,實現現金競拍收入4604萬元,合計達3.15億元。截至目前,現金回款率達到100%,未發生一筆違約或跑單現象??吹竭@一成績,想必大家都與記者一樣充滿了好奇,都想了解這一平臺,都想知道這100%現金交易的背后故事,那就讓我們一同走進首鋼股份職工創業開發中心探尋究竟。<Br>
    首鋼股份職工創業開發中心成立于2016年7月,主要工作是妥善安置分流職工,現在冊人數830人。如何接得住、接得穩這些轉崗職工,并讓他們有活干、有收入、有奔頭,中心領導班子起初想了不少的辦法。一次,在鋼鐵帶出品料垛前,前來拉貨的物流師傅說的一句話:“這些東西要是能賣就好了”,讓中心負責人茅塞頓開。這些帶出品雖說在高端產品應用領域達不到要求,但在其他領域是完全能夠滿足用戶對質量的需求,為此,一個結合當前電子商務技術的“互聯網+鋼材銷售”的全新銷售模式,浮現在腦海。<Br>

    轉行下?!懊~”<Br>

    簡單的一句話,讓職工創業開發中心的負責人看到了希望,但靜下心一想,中心的職工從事鋼鐵業生產和維護工作沒問題,干銷售、跑市場,從工廠向市場轉變,可以說職工創業開發中心上上下下沒一個人有經驗、有能力,怎么干?誰來干?這一棘手的問題擺在桌面上。為挖掘這些可利用材市場價值,分流到創業開發中心的鋼鐵漢,由此轉行“下?!?,做起銷售工作。<Br>
    “不積跬步無以至千里,不積小流無以成江?!?。既然有一線希望,就要試一試。創業開發中心的職工們剛開始就像大?!懊~”一樣四處尋找信息,兵分多路走訪河北、山東、河南等多個鋼鐵產品銷售集散地,了解可開發的市場。采訪中,創業開發中心職工孫兵跟記者講述了剛開始做市場調研時發生的一個故事,眼角瞬間流淌出淚水。孫兵從網上查到山西有一個地方是法蘭加工集散地,但地理位置比較偏僻,火車要倒兩次,還要坐汽車才能到達,經過數十個小時的奔波,終于到了目的地,大家顧不上休整,馬上對這里的加工廠進行走訪調研,隨后發生的一幕,至今孫兵都難以忘記。<Br>

    當他們敲開一家法蘭加工廠的門時,孫兵一行介紹,我們來自首鋼股份,想對您這里的產品做個調研。剛開口,話還未說完,法蘭加工廠老板充滿質疑的眼光上下打量著孫兵說:“你哄誰呢,首鋼這么大的企業,會來我們這偏僻的小作坊調研,就說能來,也得是我們登門拜訪,行騙也不講究個技巧?!痹捯粑绰?,大門“砰”的一聲關上了。第一次外出就給孫兵當頭一棒,正當他們垂頭喪氣琢磨怎么辦時,不知從哪兒竄出一只大黃狗,兇神惡煞地飛奔而來……躲過這一劫,孫兵與同事起先有過放棄的念頭,但為了證明自己,他們最終選擇了堅持。第二天孫兵等人再次來到這里,終于用誠意換取了法蘭加工廠老板的信任。<Br>
    剛開始跑市場時,像孫兵這樣的經歷,在職工創業開發中心可以說比比皆是。那時,每路人馬每天要走訪10多家商戶,中午飯顧不上吃,但閉門羹卻沒少吃。困難面前大家沒有抱怨,而是經常聚在一起想辦法,一次不行兩次,兩次不行三次……正是用這種看似最“笨”的辦法,讓一個個商戶打消了疑慮。商戶們也把自身規模小、現金流不足、進不了一級采購平臺等實際情況告知職工創業開發中心人員,對創業開發中心計劃實施的網上公開在線銷售鋼材的想法表示出濃厚的興趣。<Br>
    功夫不負有心人,當看到自己的付出得到了回報的那一刻,職工創業開發中心的員工們顧不上休整,分別將獲得的信息進行匯總并拿出方案,準備成立鋼材加工銷售平臺。<Br>

    背起書包再進“學堂”<Br>

    有了市場調研報告做支撐,并得到首鋼股份的認可,職工創業開發中心的員工們開始了鋼材加工銷售平臺的籌建工作。但接下來的一幕卻著實讓大家感受了一把“冰桶挑戰”。<Br>
    為把“互聯網+鋼材銷售”這個藍圖變為現實,職工創業開發中心請來平臺搭建單位出謀劃策,并對互聯網上其它行業銷售平臺特點進行分析、整合,策劃出一個界面簡單、操作性強、符合自身特點的鋼材銷售平臺。經過幾個月的努力,鋼材加工銷售平臺的雛形搭建完成,進入到內容填充過程。在這個過程中,職工創業開發中心需要把各種可利用材入庫品種、數量等信息逐一錄入到銷售平臺中,做到鋼材銷售從源頭到終端,全部采用無紙化計算機數據傳輸操作,杜絕人為因素造成的錯誤。采訪中劉普對記者說:“這里的職工掄板鍬、耍扳手,個頂個都沒問題,可電腦這東西,有的職工從來沒摸過,有的人因為要學電腦,愁得好幾天睡不著覺,眼睛熬得通紅?!?lt;Br>
    面對此情此景,為讓這些轉崗的兄弟姐妹不掉隊、有活兒干、有收入,職工創業開發中心開展學習培訓。通過請進來,邀請專業人員從電腦操作的零基礎講起;走出去,讓有一定電腦操作基礎的職工來到一線,針對問題手把手地教。劉普說:“我們當初就像回到學生時代背著書包再進學堂,有的職工怕把學習內容記混,書包里放著好幾個做好標記的筆記本,通過幾個月的學習,大家不僅掌握了網上設立標段、在線審批、標段發布、合同管理、訂單管理、過賬發貨、財務結算等基本操作,同時還利用網絡、自費購買書籍等形式,摸索制作微信推送內容,由邊學邊實踐到及時準確發布,建立起商戶與用戶間溝通的橋梁?!?lt;Br>
    首鋼股份職工創業開發中心鋼材加工銷售平臺借助首鋼品牌優勢,競拍以現金結算,可利用材競拍銷售底價的確定緊盯市場行情,在首鋼正品掛牌價及低硫廢鋼采購價之間進行一定比例浮動。結合前期走訪調研分析,將平臺用戶鎖定在二級市場,以用戶為中心,堅持優質服務,優化審批流程,降低準入門檻,搭建小規模鋼鐵貿易加工企業與大型鋼鐵企業合作的橋梁。采訪中,記者遇到一位來自天津的用戶,當記者問及對鋼材加工銷售平臺使用的感受時,他感慨地說:“長期以來,我們與不少商家打過交道,也遇到一些事,最讓人頭疼的就是競拍后發運問題,不及時、不準確常會發生。當初與首鋼合作,也是抱著‘陪太子讀書’的心態,讓業務員試著做,但沒想到首鋼準確的數據信息、一站式的服務、快捷的綠色通道,給我們帶來不少紅利,我是第一次來職工創業開發中心,此行我是帶著一個專門與首鋼合作設立的賬戶來簽署協議。來到這里,詳細了解這個平臺后,真的讓我不敢想,一個‘新生兒’卻能在這些創業者們的呵護下成長得這么快,我們與職工創業開發中心做了這么多筆交易,競拍信息與實物、登記發貨數量,以及到貨數據分毫不差,‘綠色通道’更是讓我們免除了后顧之憂,這真的讓我沒想到?!?lt;Br>

    網上競拍創佳績<Br>

    首鋼股份職工創業開發中心鋼材加工銷售平臺經過大家4個多月的緊張忙碌,在即將上線的那一刻,職工創業開發中心的員工們內心有喜悅、有忐忑。喜悅在于,首鋼集團內唯一一家面向二級市場,銷售鋼鐵可利用材的網絡平臺搭建完成;忐忑在于,一群門外漢嘔心瀝血建立的平臺,上線效果不佳該怎么辦?內心的緊張溢于言表。<Br>
    “丑媳總要見公婆”。2017年1月12日,大家翹首以盼的鋼材加工銷售平臺首次網上競拍即將開始,大家早早來到單位,對設備進行再次查驗,確保萬無一失。采訪中職工創業開發中心競拍師吳桐對記者說:“競拍流程我們演練過很多次,可當這一刻真的到來時,還是有些緊張,點擊鼠標時,我的手都在發抖,總怕因自己的失誤,影響大家共同的努力。同時心里也怕由于基礎工作不實、定價過高產生流拍等事情?!睋峭┙榻B,第一筆競拍可利用鋼材為384噸熱軋小卷,起拍價為2860元/噸。當競拍時畫面顯示參與商家有10多個時,他心中的第一個疑慮打消了。競價開始的第一分鐘,會議室里鴉雀無聲,安靜的仿佛能聽到心跳聲。這時不知誰突然說了一句“有人加價了”,瞬間寂靜被打破,會議室里也響起祝賀的掌聲,隨著競價的一次次攀升,第二個疑慮也隨之打消。此時,他下意識地抬了一下頭,只見會議室玻璃窗外擠滿了人,大家伸著脖子,將目光鎖定在屏幕上。隨著報價速度慢了下來,競拍進入倒計時,臨近落錘的一刻,突然有一家商戶以每次50元的價格出手加價,瞬間帶動銷售價格進入新一輪攀升。第一次競拍,就被拖入到延時狀態,最終經過28次循環報價,第一筆競拍商品以3290元/噸成交,場內、場外瞬間沸騰,掌聲、歡呼聲此起彼伏,大家激動地流下了幸福的淚水。<Br>
    經過一段時間的市場開拓,參與競拍的用戶不斷攀升,每次競拍經常出現用戶以50元的大競標梯度進行加價比拼,最多一場加價次數達到332次。競拍時間每場規定10分鐘,最后30秒出價延時30秒直到再無出價為止,因加價次數過多,系統自動延時,有一場競拍時間達到58分鐘。競拍銷售品種也由最初單一的熱軋卷,逐步拓展到熱軋酸洗卷、廢冷軋卷、廢鋼坯、無取向電工鋼尾卷和順冷產品等28個鋼材品種。<Br>
    奮斗是幸福的,奮斗是實現自身成長的階梯,奮斗更是推動時代前進的動力。首鋼股份職工創業開發中心的員工們正在用不懈的奮斗演繹著新的人生,書寫著美好的明天……<Br>
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